招生工作时一项较艰苦的工作，首先招生人员必须具有较强的责任心，把完成招生工作作为己任，从内心想把事情干好，有主观能动性，才会想尽办法去干工作，办法是人想出来的，只要积极主动去想办法，办法总会有的；其次，要具备一定的招生能力，招生工作是要与别人交流沟通的，语言表达能力和人际沟通能力是必备的，你说的别人要相信，只有信任你，才会把孩子送到学校，你要使人相信你，就要反复进行沟通，做工作，有时，一个学生要反复做四、五次才能达到目的；再次，招生人员有诚心和耐心，待人以诚，说话实在，给人以好感，孩子放在你这里别人才放心，有时学生家长对你不相信，甚至说话不好听，招生人员就要有耐心，心诚则灵，以诚心打动人，以耐心让别人慢慢接受你，你就能达到预期的目的。

     招生工作是学校的大事，我系招生小组全体人员能够团结一心，不论你跑的学校还是他跑的学校，我们总是一样对待，做工作，分工不分家，为了同一个目标，大家拧成一股绳，分配任务，从无怨言。由于我们人手有限，大家工作非常辛苦，互相能够体谅，从不斤斤计较，而总是互相补台，招生工作是团队行为，只有大家互相团结，相互和谐，有良好的心态，愉悦的心情去工作，才能体会工作的乐趣，才愿把工作做好。

     招生工作是项艰苦的工作，招生期间没有正常上下班的概念，有时别人下班了，正是你工作的好时机。跑学校找联系人，去会学生家长，往往都是下班时间，有机会就要及时赶到，你先到了，学生家长就会先入为主，重点考虑你，看你这样辛苦、敬业，也能够感动别人。在招生宣传期间，我们招生人员带领部分学生在市里各个小区张贴招生简章，在多个学校散发宣传资料，有时顾不上吃饭，有病坚持，挺住，顾不上照顾家庭，做出了一定的牺牲。

    我们的生源来自各个中学，中学老师、班主任对我们学校的认知程度直接影响学生和家长的选择，让各个学校充分了解我校，把我校的良好形象展现给每个老师，是招生人员重要的工作之一。我们加大这方面的投入，增加感情交流机会，同时，让他们感受到我校的实力，让他们并通过他们去让学生了解我们学校，以达到学生选择我校的目的。我们在市里各个学校都有联系人，并收到了预期的效果。

    仅凭几个人的力量是不够的，我们动员自己的亲戚，朋友，同事和所有熟人帮助招生，介绍到我们学校。通过他们的介绍，增加信任度，有时比我们自己说效果好，通过这层关系介绍来的占有一定比例。同时，我们动员毕业的学生，在校生帮助招生也收到一定的成效。

    1.  由于我们是第一次招生，对招生政策理解不够，产生一些疑虑，影响招生工作。

    2.  上一年招生政策落实不好，产生一些阴影，我们没有完全消除，这说明工作没有做到位。

    3.  对于招生交叉区域，没有进行大量投入，工作做的不细，有时担心是在为别人做工作，全盘意识不强。

    4.  由于第一次参加学校招生，经验不足，体会不够，看到别人招自己区域的学生心情不能平静，说明修身养性功力欠佳。

    5.  与别人的系部沟通不多，没有及时学习别人的招生经验，招生工作显得稚嫩，这需要今后多学习、多历练。

    我们将在今后的招生工作中，总结经验，吸取教训，把招生工作做的更好。